大窑汽水以 “供应链筑基 + 渠道深耕 + 利益绑定” 为核心，实现从区域品牌到国民饮品的跨越。其成功逻辑体现在三方面：

供应链布局降本提效，采用 “一省一厂” 策略布局七大智能生产基地，通过 “就近生产、就近配送” 缩短物流半径，既保障百万终端货源充足，又降低运输成本。全链路品控让产品兼具品质与性价比，如益生元汽水含双重益生元却保持亲民定价，支撑市场扩张。

渠道深耕构筑壁垒，避开商超红海，聚焦烧烤摊、火锅店等餐饮终端，组建 “烧烤摊游击队” 地推团队，以 “铺市 + 陈列 + 试饮” 三板斧实现 85% 销量来自餐饮场景。通过 “终端暴利” 策略让单瓶毛利达 3-4 元，搭配冰柜投放、销量返利，绑定渠道积极性。

运营赋能加速复制，推行扁平化管理，区域经理拥有高度自主权，配合 “高提成 + 快速决策” 机制，让经销商从 200 家增至 2000 家。近年叠加线上直播与明星代言，单场直播销量破 68 万，实现渠道与品牌双重突破。